7月中旬的深圳骄阳似火,深圳市宝慧和科技有限公司总经理肖训华先生和他的团队,还在烈日下做医疗箱包定制产品的粘接测试。这是他们最近的第三次试验,客户的要求是医疗箱包的粘接强度、寿命、质量、成本控制都必须同时满足。这一设计和工艺改进,将为客户优定制医疗箱包降低25%的采购成本,全年单款产品降价约70万元。

肖训华先生曾在优秀的医疗设备制造商从事医疗设备研发10年,是同事眼中的研发牛人;当初选择自己创业时,不是去抢医疗设备的红海市场,而是另辟蹊径,开创了一片蓝海:从事医疗设备箱包的研发与生产。大家都知道医疗设备技术要求高,与之配套的医疗设备箱包 也是“箱包中的战斗机”。它要满足欧盟ROSH环保要求、单一品种的数量小、还要与品牌匹配、体现品牌价值、兼顾设备保护、人机工程学、方便配附件收纳。消费类箱包的工厂也不理解医疗设备厂商对医疗设备箱包定制的需求,做不好这种类型的医疗箱包。宝慧和公司整合了不同客户的共同需求,找到了适合自身发展的那片蓝海。

发现市场,还要深耕市场,宝慧和科技有限公司充分利用自身的技术优势,参与客户需求调研,帮助客户发现新的需求;参与客户前期设计,以提高产品性价比为目标;配合客户降低制造成本,赢得客户的信赖。目前迈瑞医疗,理邦精密仪器、开立科技、BMC等国内排行前列的医疗设备企业都成为宝慧和箱包的长期合作伙伴。同时也将市场渗透到其他电子设备箱包定制领域,包括中兴通讯设备箱包、科陆电子箱包也开展了紧密的合作。经过5年的发展,公司已经确立了箱包定制化行业龙头企业的优势。